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インドで3番目に大きいフローリングブランド「BharatVikasGroup」（BVG）は地方になりつつあります。文字通りの意味ではないにしても、BVGフローリングは、市場リーダーのPergoがまだマークを付けていないTier2都市の広大な未開発の市場に注目しています。 BVGは、フローリングのコンセプトがまだ揺籃期にある30のTier2都市にショップを設置することを計画しています。現在、BVGフローリングには150のディーラーがあります。翌年末までに、さらに200人のディーラーが子猫に追加されます。ディーラーベースを2倍にすることで、BVGフローリングは今後2年間でブランドプレーヤーの40％の市場シェアを獲得することを望んでいます。しかし、その拡大の鍵は都市の選択にあります。
BVGフローリングのマネージングディレクターであるVishalGoyal氏は、次のように述べています。それはまだライフスタイルブランドによって無視されています。そして、ジャイプール、ラクナウ、メーラト、チャンディーガル、バーヴナガル、ルディアナ、カンプールなどの都市から驚異的な反応を得ています。ティア2の都市では、余剰収入が閉じ込められており、ライフスタイル製品に拍車がかかるのを待っています。
Vishal Goyalは、ライフスタイル製品、特に室内装飾の可能性が高い30のTier2都市を特定しました。これらの都市には、カンプール、ラクナウ、メルト、ジャイプール、プネ、パトナ、ルディアナ、チャンディーガル、マイソール、アムリトサル、スラトなどが含まれます。2年間で、同社はティア2都市だけで100近くの店舗を持つことになります。
しかし、フローリングブランドの最大の課題は、メトロとティア2の両方の都市に適した製品ミックスを作成することでした。ティア2の都市が導入価格を必要とすると仮定すると、Vishal Goyal、MD BVG Flooringは、次のように述べています。認識を変えるには、私たちのようなフローリングブランドは、セラミックに近い価格を提供し、ブランド構築に多額の投資をする必要があります。
BVGは、インドの多様なフローリングの消費者基盤を念頭に置いて製品ポートフォリオを作成しました。その大多数は、まだフローリングのスタイルと機能に慣れていません。そのため、成熟したメトロ市場と建築家のために、設計された純木のフローリングが積極的に配置されています。BVGは、ティア2の都市向けに1平方フィートあたり50ルピー未満の紹介製品を発売しました。この製品ラインは、プレミアムシリーズのセラミックタイルと真っ向から競争します。 BVGのマネージングディレクターであるVishalGoyal氏は、次のように述べています。従来のセラミックフローリングから顧客を獲得します。私は、マスマーケットに低価格帯のオプションを提供することで、ボリュームを増やすことを試みています。
BVGは、テクノマーケティング取引のためにドイツ、スウェーデン、中国のブランドと提携しています。ハイエンドの純木のフローリングはドイツとスウェーデンからのものですが、より手頃な低コストの製品ラインは中国から来ています。インドでは低く、より大きな海外ブランドはまだ本格的な株式参加を検討していません。
