「あなたの給料の範囲はどれくらいですか？」これは、最も経験豊富な面接者でもパニックを引き起こす可能性のある質問です。突然、あなたは不意を突かれ、ヘミングやホーリングをし、自分が当然受けるべきだと分かっている補償を軽視せずに、専門的に対応するにはどうすればよいか迷ってしまいます。私たちは 3 人の採用担当者に問い合わせて、この恐ろしい質問にどのようにアプローチするか、また質問が出た場合に (いつ) 答えるべきかを正確に調べました。
1. まず、予想される給与について事前に下調べをしましょう
最初の面接でも 5 回目の面接でも、給与が話題になる可能性があることを常に想定してください。ある範囲に関する自分の期待を明確に（そして研究に基づいて）理解し、準備を整えてください。 「与える数字には 3 つのことが凝縮されているはずです」と CEO のチャンドラ ターナーは言います。 エド2010 と 才能の妖精 は、メディア専門家向けの転職サイトおよび人材紹介会社です。 「自分のライフスタイルを維持または向上させるために、自分が何を望んでいるのか、または何を得る必要があるのかを知る必要がありますが、注目している業界 (たとえばテクノロジー) や役割自体 (たとえばプロダクト マネージャー) の相対的な料金も知る必要があります。 」最初の部分を把握するには、現在または最新の給与を確認してください。満足していますか？あなたのライフスタイルを賄うために、もっと稼ぐ必要がありますか? 2 番目の部分については、オンライン リソースと計算ツールを確認してください。 「 給与ドットコム あらゆる種類の職種の給与がリストされ、業界、役割別に検索できるようになりました。 Glassdoor もかなり詳細な情報を提供します。一部の企業は現在、LinkedIn の投稿にその範囲を記入しています。必ず確認してください」とターナー氏は付け加えた。最後に、彼女は、今後の金利についての最終的な洞察を得るために、業界の同業者と話し合うことをアドバイスしています。 「『X の役割の人の市場相場はいくらですか?』と尋ねるのと同じくらい簡単です。おそらく、彼らはそのポジションの誰かを個人的に雇用したか、以前にその役割で働いたことがあるでしょう。そうすれば、個人的なことになりすぎずに答えることができます。ただし、私は、他の人が自分の仕事を評価する方法を学ぶのに役立つため、それを率直に公表することを強く支持しています。」
2.台本をひっくり返すことを恐れないでください
必ずしも番号を指定する必要はないことに注意してください。 「答えを入力できるボックスがある場合は、その単語を入力しても問題ありません 交渉可能 」と、オフィス エクスペリエンスの向上に役立つ職場向けのツールを開発する会社、マネージド バイ Q の人事および文化担当責任者、マリア ダン氏は言います。会話が直接行われており、まだ初期段階にある場合は、「その役割の予算はいくらですか?」のような質問で答えても問題ありません。 「Q では、オープンな役割は事前に財務チームの承認が必要なため、通常、提供したい内容を率直に伝えます」とダン氏は言います。
3. 給与範囲を守るからといって、それが確定するわけではない
面接プロセスは双方にとって学びの機会であり、最初に特定の数字や範囲を書き留めたからといって、それが結婚していることを意味するわけではないとターナー氏は言います。 「その役割についてもっと学んだ後は、『このポジションの責任をよく理解したので、X ドルのほうが自分の希望に沿っていると感じました』と言って、いつでもより高い給与を求めることができます。」この役割を果たします」と彼女は説明します。注意点が 1 つあります。「オファーの段階でこれを破棄しないように注意してください。最初の面接後、またはその役割が当初の推測よりも価値があると気づいたときはいつでも、採用担当者または採用担当者に質問を更新するとよいでしょう。」
4. 法律を知る
ニューヨーク州やカリフォルニア州を含む多くの州では、企業が候補者に現在の報酬の共有を求めることを禁止していると、同社の人事・経験チーム担当シニアバイスプレジデントのジェニファー・ルザ氏は言う。 ヴェイナーメディア 。彼女は次のように説明します。「その結果、多くの場合、組織は給与要件を求めることをやめ、『このポジションの予算は X ドルの範囲です』と言うように物語を変えてきました。」これはすべてに当てはまらないかもしれませんが、面接プロセスを進める際には念頭に置いておく価値があります。
5. 結論: 要求を膨らませすぎないでください
ダン氏によれば、数字で答える場合は、それを正当化する必要があるという。 「対面での会話の場合、給与の質問が出たら、こう言ってください。『このような役割と、あなたの段階と規模の会社に対する報酬について調べたところ、75,000ドルから80,000ドルの範囲になると予想します。私には X 年の経験があるので、すぐにでも取り組めると確信しています。そうは言っても、私はこのポジションに非常に興味があり、報酬総額が私にとって最も重要です。それについても詳細を聞くのを楽しみにしています。」とターナーは付け加えました。「膨らみすぎるのは危険だと思います。現在の収入が 60,000 ドルだが、あなたの役割 (または入社したい役割) の市場相場が 75,000 ドルに近いことが調査で示されている場合は、思い切って 75,000 ドルを要求してください。しかし、もしあなたが20パーセント高い9万ドルを要求したとしても、彼らはあなたを呼んでくれない可能性が高いでしょう。彼らにはすでに7万ドルから8万ドルの範囲の候補者がたくさんいるからです。もちろん、お金をテーブルの上に残しておきたくないのですが、そうする必要もあります。 で まずはテーブルから。だからこそ、リサーチを行うことが非常に重要なのです。」
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